Forberedelse er nøglen til højere chefløn

Lønsforhandlinger handler ikke om at vinde eller tabe på chefens kontor. Det mener ekspert i forhandlinger Keld Jensen, ifølge Berlingske. I stedet peger han på, at den afgørende faktor for at opnå en højere løn ligger i grundig forberedelse inden mødet.

Forberedelsen afgør resultatet

Ifølge Jensen er der et helt centralt værktøj, som langt flere burde fokusere på at forstå, når de skal forhandle deres løn. Dette værktøj får betydning allerede inden forhandlingen starter, og kan være afgørende for, hvor meget højere løn man går hjem med.

Jensen understreger, at en vellykket lønforhandling ikke er en konfrontation, hvor den ene part skal besejre den anden. Derimod handler det om at være godt forberedt, så man ved præcis hvad man skal forhandle om og hvilke argumenter man skal bruge.

Ekspertråd for topledere

Som forhandlingsekspert arbejder Jensen blandt andet med lønsforhandlinger for topchefer. Hans erfaring viser, at det netop er forberedelsen, der adskiller dem, der opnår betydelige lønstigninger, fra dem der ikke gør. En struktureret tilgang til forhandlingen kan derfor gøre stor forskel på resultatet.

Ifølge Berlingske er Keld Jensens tilgang en påmindelse om, at success i lønforhandlinger ikke afhænger af, hvor godt man kan argumentere i møderummet, men derimod af det arbejde man udfører, inden mødet overhovedet begynder.